Wenn der Handel nur über Zufallskontakte wächst.
Viele Marken verkaufen gut online, finden aber kaum systematisch neue Händler.
- Neue Händler kommen nur über Messen und Zufallskontakte
- Unklar, welche Händler wirklich zu Sortiment und Preislage passen
- Keine Zeit für systematische Recherche und konsequentes Nachfassen
- Ansprache ohne klaren Händlernutzen wie Marge und Konditionen verpufft
- Kontakte und Gesprächsstände liegen verstreut in Postfächern